玩是孩子们的天性,儿童游乐场由此点发展似乎更具做大做强的空间。社会调查显示,在我国现有的2.22亿名14岁以下的儿童和青少年中,人均年游乐消费仅200元到300元,远低于亚洲儿童人均年游乐消费130美元和全世界儿童人均年游乐消费340美元的水平。如果我国游乐消费能达到亚洲平均水平,市场规模预计近200亿元。纵观市场全局,是不可忽视的一大经济发展趋势。
中国是全球人口第一大国,同时也是人口生育大国,目前有0-8岁的幼儿有2.3亿人,每年新生人口2500多万 ,其中城镇0-8岁幼儿有8000万,以平均每年孩子花销5000元计算,这一市场规模的销售为10000亿元,庞大的 消费群体,稳定的增长低产新,奠定了儿童市场坚实的客户需求。
中国目前绝大多数的家庭模式为:4+2+l ,即六个大人一个娃,一个孩子六个钱包随便花。孩子是家中的小太 阳,凡是孩子需求,家长几乎无条件满足,同时随着二胎政策全面开放,中国3.8亿儿道的数量还在不断增长,可见 儿童市场财富含金量己超乎你想象!
抓住机遇--选对行业儿童市场永远的掘金宝地。而中国名副其实是生育大国,儿童产业刚需无限。
1、有足够投资能力和承担风险能力,有志于儿童娱乐事业的个人或公司;
2、有适合开儿童乐园的店面,面积80-500平及以上的场地;
3、免费加盟:不收加盟费,只收取设备费用,(设备配置不同单价不同);
4、免费提供:设计(价目表、海报、DM单、各种温馨提示)、培训、后期经营指导、免费保修设备;
创业选择儿童乐园加盟,专注于产品的设计符合目标顾客群,有着专业丰富的经营理念,从而让这个品牌在整个的儿童乐园市场走的越来越远!
一、场地评估
1.1产地类型
国内知名百货、超市、城市综合体购物中心;
当地知名百货、超市、城市综合体购物中心;
商业街、小区周边、临近上和儿童业态聚集地;
1.2重要因素
客流量大的城市中心\区域中心;
商业活动频率高的地区;
人口密集高的地区(尤其是80-90后年轻父母);
1.3商业环境
对场地周边的母婴店、儿童玩具店、儿童摄影、儿童游泳馆、早教中心、幼儿园等儿童业态环境进行调查分析;
周边其他竞争者的经营运作情况如何,以及自身的优势竞争点分析;
评估淘嘻乐儿童乐园场地周边2-10公里各圈业态等环境;
二、建设筹备
2.1场地租赁
广告扶持:户外广告、免费停车位、促销活动场地等。 合同期:因为本项目基础设施投入巨大,合理的租金递增方式(一般情况下10%) 免租期:500平米以上的店装修期需要2个月及以上,努力争取免租期以控制开业前成本。
2.2规划设计
(1)平面规划:配置什么子项目、如何布置
(2)施工图:包括所有硬件装修施工(什么尺寸、什么造型、用什么材料等)
2.3设备生产与安装
总部备齐所需设备后即刻发货,并指导协助安装。
2.4店员培训
店长(淘嘻乐门店运营手册):责店内一切事务,为经营效益负责。
前台接待(接待流程和财务制度):接待、收银兼销售。
教务老师(备课与活动课):负责活动策划、教学。
保洁(卫生管理制度):卫生清理。
2.5宣传营销
户外广告\宣传页派发\论坛团购\其他营销方式等多渠道宣传;
多种营销方式随意选择,赢取专属财富 体验营销:在开业和节假日我们会举办形式丰富的体验活动,邀请孩子免费来体验游乐设备,感受设施的安全性和舒适度,通过目标消费者的观摩、试玩、聆听,对品牌产生好感度,从而产生持续消费行为。这种体验营销不仅用在特殊节日,在日常活动中也应发挥,建立与消费者的持久联系,促使顾客对品牌产生依赖感,成为淘嘻乐的忠实客户。
主题活动营销:丰富的活动形式和内容是淘嘻乐的优势,定期在儿童乐园内举办形式多样的主题活动,对孩子和家长有很大的吸引力,也能提升淘嘻乐的品牌含金量,让家长产生强烈的品牌认同感,进而愿意将孩子放在淘嘻乐做持续性投资。
朋友推荐营销:启动"呼朋唤友"计划,邀请你的小伙伴来淘嘻乐游玩,就有惊喜大礼,还可以设置更多促销模式。
会员制营销:通过会员平台,可以创造跟顾客联系、沟通的机会,把大量顾客长期吸引在我们周围,让顾客养成品牌习惯和依赖,进而产生品牌归属感。 淘嘻乐的会员可以享受高规格的一条龙服务,不仅享受到全面的玩乐空间,更能得到为孩子定制的专属成长计划,孩子的成长每一步我们都用心呵护,培养。
淘嘻乐以庞大的会员基础作为主力消费群,同时做精做深会员文化,服务好小会员们,真正保障淘嘻乐全国各门店的销售。
三、正式营业
3.1 开业当天的活动策划
3.2 日常运营指导
1.初步接触 (通过电话、QQ、网络信息,远程了解品牌信息、公司背景,认可项目。)
2.申请合作 (客户与公司招商部咨询有关事项。)
3.预约考察 (与招商部经理预约,客户到公司参观示范店、洽谈合作细节,满意后交纳诚意金,确定合作意向。)
4.签署合作协议 (在初步规划和投资预算的基础上,确定投资方案,签署正式合作协议)
5.方案确定 (客户提交场地图,公司设计方案,并与客户达成一致。)
6.施工与生产 (根据施工图进行场地施工,根据设计图进行设备生产)
7.设备安装与进场 (施工完毕,设备、教具、物料等可移动物体进场。)
8.布置与完善 (开业前物品软饰等布置完毕,设备安装完成,可移动大件全部到位。)
9.员工到岗与营业 (店面员工,运营管理、业务流程等方面进行培训,营业手续办理,试营业筹备正式开业事宜。)
淘嘻乐品牌专注儿童教育与儿童游乐设施多年,自创建以来,不断引进国内外一流的设备与工艺技术,通过导入国际管理理念和标准规范的认证体系。淘嘻乐品牌遍布全国各地,拥有较高的品牌知名度和市场美誉度。公司通过加大技术创新、产品创新和人才培养的投入力度,致力打造现代科技型企业的良好形象,争创国际一流品牌,树立行业典范。
面对广大的加盟商,淘嘻乐将会360全方位支持开店:
1、VIP卡/门票收入
通过办理年卡、季卡、月卡、全场护照等多种方式形成其核心收入之;
2、DIY课程收入
推出系列“泡泡世界”、“魔法乐园”等主题课程锁定专业化收入;
3、原料、模具、作品零售收入
通过免费“试用装”体验将,将手创原材料及相应工具的卓越品质加以呈现,从而促进消费者继续购买的意愿。
4、亲子互动的盈利模式
包括亲子DIY主题活动收入,可与当地各类儿童培训机构联合举办“亲子DIY主题活动”,另外还有主题比赛收入:结合经营者自身运营情况,可以不定期进行泡泡主题亲子比赛,吸引新客户,稳定老客户。
5、场地外包收入
在乐园非盈利阶段,将场地外包给其他所需的商家可获得额外收入,此项按时或按场地面积收费。
6、商家联盟活动收入
乐园内围栏悬挂广告或出租场地,收取广告费或场地费,增加广告费用收入。